Karriere

Rollen

Vi ser etter en erfaren rådgiver som kjenner telekom og bedriftsmarkedet, og som vil kombinere rådgivning og prosjektledelse med et tydelig kommersielt ansvar. Ny forretning skapes først og fremst gjennom relasjoner, nettverk, markedsinnsikt og god behovsforståelse. Du må derfor motiveres av å ta initiativ, åpne nye dører og eie den kommersielle prosessen fra mulighet til avtale.

Fra behovsavklaring og kommersiell dialog til oppstart og leveranse får du en sentral rolle som kundens kontaktpunkt. Avhengig av oppdraget kan du bidra som prosjektleder eller kvalitetssikrer, eller mobilisere andre og følge opp at vi leverer det vi har avtalt.

Litt om oss

Adite hjelper bedriftskunder med å ta bedre valg og gjennomføre dem. Vi ønsker å være kundens fortrolige sparringspartner og starter derfor alltid med å forstå utfordringene og behovene. Derfra bruker vi markedsinnsikt til å utfordre, skape gode beslutningsgrunnlag og følge kunden gjennom rådgivning, forhandling, innkjøp og gjennomføring.

Arbeidsformen vår er smidig og pragmatisk, med kort vei fra innsikt til handling. Du blir del av et kompetent miljø med høye faglige ambisjoner, mye ansvar og stor vilje til å dele og spille hverandre gode.

Hvorfor jobbe med oss?

• Det er vi som jobber i Adite som skaper Adite. Derfor forventer vi at du bruker erfaringen og kompetansen din til å påvirke.
• Vi er et lite miljø, og det betyr at bidragene dine blir synlige. Du kommer tett på kundene, beslutningene og utviklingen av selskapet. Har du en god idé, forventer vi at du sier fra. Ser du en mulighet, får du handlingsrom til å gå etter den.
• Ambisjonen vår er å bygge et enda sterkere rådgivningsmiljø innen IT og telekom. Det krever folk som kjenner markedet, utfordrer oss og kundene våre, og får gode ideer til å bli noe konkret.

Dette vil du jobbe med

I rollen skal du bidra til lønnsom ny forretning og langsiktige kunderelasjoner, samtidig som oppdragene leveres med høy kvalitet.

• du får eget salgsbudsjett og ansvar for å identifisere og utvikle kundemuligheter frem til signert oppdrag hos eksisterende og nye kunder
• drive kundemuligheter fra behov og tidlig dialog til rådgivningsoppdrag, tilbud og forhandling
• bygge tillitsfulle relasjoner med beslutningstakere og forstå kundens strategiske og operative behov
• bruke markedsinnsikt aktivt i rådgivning, innkjøp og kommersielle prosesser
• være kundens kontaktpunkt og mobilisere riktige rådgivere og fagressurser
• bidra i leveransen som kvalitetssikrer eller operativ prosjektleder, og sikre kvalitet, fremdrift og forventninger
• bidra med strategisk sparring og utvikling av Adite

Dette må du ha med deg

• fem til ti års relevant erfaring fra telekombransjen (bedriftsmarkedet)
• dokumenterte resultater fra rådgivende salg, kundeutvikling eller tilsvarende kommersielt arbeid, og motivasjon for å ta et tydelig kommersielt resultatansvar
• god forståelse for hvordan bedriftskunder vurderer, beslutter og kjøper telekomtjenester eller nærliggende tjenester
• kommersiell teft og forståelse for hva som skaper både kundeverdi og lønnsomme oppdrag
• evne til å bygge tillit hos beslutningstakere, avdekke behov og drive kundeprosesser fra mulighet til beslutning
• evne til å lede utvalgte leveranser og mobilisere andre når det er riktig
• høy kvalitetsbevissthet og gode samarbeidsevner, med profesjonell stolthet i at det vi lover kunden faktisk blir lever

Det er en fordel om du også har erfaring med

• innkjøp, anbudsprosesser eller kommersielle forhandlinger
• å utforme tilbud og avtaler
• prosjektledelse i kundeprosjekter eller komplekse kommersielle prosesser
• å koordinere fagspesialister og andre ressurser rundt en kunde
• et relevant nettverk i telekom- eller bedriftsmarkedet

Vi tilbyr

• Arbeidssted: Skøyen i Oslo. Vi tilbyr en hybrid arbeidshverdag, men setter pris på god kontortid sammen.
• Reise: Noe reiseaktivitet ved behov.
• Ansettelse: 100 % fast stilling.
• Arbeidsform: En selvstendig og tillitsbasert rolle med stort handlingsrom til å påvirke kundeoppdragene og forme fremtidens Adite sammen med resten av laget.
• Lønn og bonus: En konkurransedyktig kompensasjonspakke basert på fastlønn og bonus

Nysgjerrig på rollen? Ta gjerne kontakt med vår HR-leder Kristine Storegraven på kristine@adite.no eller 920 88 359. Vi vurderer kandidater løpende og ønsker dialog så snart som mulig.

Vi er særlig interessert i å komme i kontakt med deg som:

• har erfaring som IT‑konsulent (junior eller senior) eller anskaffelser / innkjøp av B2B‑tjenester
• har bakgrunn fra telekom, IT‑drift, lisensiering, cloud eller tilsvarende komplekse leveranser
• motiveres av å skape verdi for kunder på tvers av bransjer – ikke av én spesifikk teknologi eller leverandør

Enten du kommer fra konsulentbransjen, leverandørsiden eller innkjøpsmiljøer hos kunde, er vi interessert i folk som forstår samspillet mellom teknologi, kommersielle avtaler og kundens behov.

Hos oss jobber vi tett på kundene våre som uavhengige rådgivere.

Det betyr å jobbe med reelle problemstillinger og tilpasse oss til kundens behov, ikke ferdige mal‑prosjekter. Vi setter høye faglige krav, og gir rom for å utvikle egen spisskompetanse.

Våre rådgivere:

• samarbeider på tvers av fagområder, roller og bransjer
• jobber med stor grad av tillit, ansvar og selvstendighet

Vi er et miljø for deg som trives med komplekse vurderinger, tydelige anbefalinger og som liker å bli utfordret faglig.