De fleste betaler for lisenser de ikke bruker

Programvare kjøpes i dag med noen få tastetrykk.

Én avdeling bestiller et analyseverktøy. En annen tester et AI-abonnement. IT legger til nye skylisenser. Avtaler fornyes automatisk.

Etter hvert er det få som vet hva virksomheten egentlig betaler for – eller hvor mye som faktisk brukes.

– Vi ser gang på gang at selskaper betaler for lisenser de ikke trenger, eller som ingen bruker. Det er rett og slett skjulte kostnader som bygger seg opp over tid, sier Jon Ivar Bjørtomt, daglig leder i Adite.

For å løse problemet har selskapet utviklet Otheo – en egen teknologiplattform som gir virksomheter full oversikt over programvare, lisenser og skykostnader, og viser hvor de kan kutte unødvendige utgifter.

Det er denne løsningen de nå vil skalere når selskapet åpner for nye investorer gjennom Folkeinvest.

Fra rådgivning til teknologi – med dokumentert vekst

Adite startet som en rådgivningsbedrift som hjelper selskaper med smartere innkjøp av telekom-, IT- og skytjenester.

Over tid oppdaget de et tydelig mønster hos kundene sine: Mange visste ikke hva de betalte for.

– Lisens- og skykostnader vokste år for år, samtidig som oversikten ble dårligere. Programvarekostnader har blitt et sort hull for mange bedrifter. Derfor bygget vi et verktøy som gir kontroll, sier Bjørtomt.

I dag kombinerer selskapet rådgivning med teknologi – og har vokst raskt:55 millioner kroner i omsetning i 202534 ansatte og en kundebase med både små- og mellomstore bedrifter og store konsernOver 500 prosent vekst siden 2021Over 50 prosent årlig vekst i snitt de siste årene

Blant kundene finner vi navn som Elkem, AF Gruppen, OBOS, Yara og Aker Solutions.

– Vi har etablert en lønnsom kjernevirksomhet med solide kunderelasjoner. Det gir oss et sterkt fundament når vi nå skalerer Otheo.

Et problem de fleste virksomheter kjenner på

Digitaliseringen har gjort det enklere enn noen gang å kjøpe nye verktøy – men også langt vanskeligere å holde oversikt.

Programvare og skytjenester er nå blant de raskest voksende kostnadspostene for mange virksomheter. Samtidig viser bransjeanalyser at selskaper uten sentralisert styring ofte betaler betydelig mer enn nødvendig for SaaS-lisenser.

– Når vi analyserer lisensbruken, finner vi ofte 15–30 prosent som ikke brukes eller overlapper med andre verktøy. Det er rett og slett penger som renner ut av budsjettet, sier Jon Ivar Bjørtomt.

For Adite betyr det et stort og voksende marked for Otheo-plattformen.

Det som tidligere lå spredt i regneark, fakturaer og ulike portaler, blir samlet i én oversikt.

– Målet er at kundene skal få én kilde til sannhet. Da kan de både spare penger og ta bedre beslutninger.

Kunder som bruker løsningen i dag har oppnådd besparelser på opptil 35 prosent på lisenskostnader – samtidig som administrasjonen blir enklere.

Henter kapital for å akselerere veksten

Otheo er ikke bare et konsept. Plattformen har betalende kunder og økende gjentakende inntekter:

• Fra sin første kunde i 2024 til over 1,2 millioner kroner i årlige, gjentakende inntekter på under ett år.
• Forventet videre vekst de kommende årene
• Ambisjon om betydelig skalering frem mot 2030

I dag bruker under 10 prosent av virksomheter slike verktøy. Samtidig anslår analytikere at andelen kan passere 50 prosent i løpet av få år.

– Timingen er veldig god. Behovet er tydelig, og markedet er i ferd med å eksplodere. Det gir oss et stort vindu nå, sier Bjørtomt.

For å ta neste steg åpner Adite nå en emisjon gjennom Folkeinvest.

Selskapet planlegger å hente 5–10 millioner kroner, med tegningskurs på 8 kroner per aksje.

Kapitalen skal brukes til å:

• Videreutvikle Otheo-plattformen
• Styrke salgs- og markedsapparatet
• Øke distribusjonen i Norge
• Lansere løsningen i Sverige – og senere resten av Norden og Europa

– Det viktigste for oss nå er å få fart på distribusjonen. Produktet er der, og kundene ser verdien. Nå handler det om å nå ut bredere.

En kombinasjon som tiltrekker investorer

Bjørtomt mener den største styrken til selskapet ligger i kombinasjonen av to verdener:

1. Etablert, lønnsom rådgivningsvirksomhet med stabile inntekter
2. Skalerbar SaaS-plattform med høy vekst og repeterbare inntekter

– Mange SaaS-selskaper starter fra null. Vi har allerede kunder, kompetanse og kontantstrøm. Det reduserer risikoen og gjør veien til skalering kortere.

På sikt peker selskapet på flere mulige spor for verdirealisering, blant annet industriell transaksjon eller børsnotering, avhengig av utvikling og marked.

Bli med på reisen

Adite mener de har bygget fundamentet – og at tiden nå er inne for å skalere.

– Vi ønsker å få med oss engasjerte investorer som vil være med på å bygge et nordisk teknologiselskap. For oss handler dette om å gjøre noe som skaper reell verdi for kundene – samtidig som vi bygger et selskap med stort vekstpotensial, sier Bjørtomt.